把握这4项黄金法则 园区招商引资不用愁
发布时间：2016-01-18
来源：大连软件园
1528
对产业园区的成败而言，招商起着至关重要的作用。然而，从本质上讲，产业园区的客群却具有其他类型有着不同的独特需求点——企业以及企业的成长发展，从根本上决定产业园区的商业模式、盈利模式与住宅、商业是完全不一样的思路，从而导致产业园区招商策划是一门独特的专业技术。以下这4项黄金法则是产业园区招商的关键所在。
1、瞄准高大上的客户群体
产业园区的客群是企业拍板做决定的老板，他们关注的是宏观经济的动向、热点产业的规划、城市区域的繁荣，聊的是企业的投资决策、成长发展，影响的是一个企业的生死存亡和繁荣，决定的是几千上万甚至更多人的就业问题、城市GDP的创造问题、地方政府财力的建设问题。
也就是说，产业区的客户无论是自身定位，还是关注点与事物见解上，都属于档次较高的精英人群。
2、直击客群核心需求
那么，企业家所关注的问题也自然和其他客群不同，他们更会注重城市区域的发展前景如何，是否有足够大的生意机会？同行在哪里，客户在哪里，合作伙伴在哪里？如果企业到某某园区投资，那么他的合作伙伴、客户有什么看法，对他们有什么好处？企业在园区的成本、费用、税收会有多大程度的降低、减免？
这些影响企业未来成长发展的问题才是企业家投资决策考虑的重要因素。而企业家们所考虑的要素，也体现在他们对产业园区的核心需求上。
3、策略先行，谋而后动
了解基本需求之后，就是一系列招商思想和动作的明确，包括总体的招商思路、招商渠道、定制思路、企业偏好、企业的具体需求等，需要周密的调研、设计，带着一定的思路，去了解企业需求，然后修正思路，并且做好边建设边招商边调整规划设计的准备，所以产业园区的招商策划是一个全程的系统化的工作。
4、广告方式要切入痛点
企业家本身就是营销专家，如何让他对项目产生兴趣呢？这就需要广告的技巧——软植入。通常的方式有：某某产业论坛、某某研讨会、沙龙、热点政策解读讲座等，邀请政府官员、专家、学者等参与到活动中，在活动在以某个问题、某项政策等进行解读，与企业家产生共鸣，如此方能让其产生兴趣。所以，"精准+专业"才是产业园区招商广告的核心。
